O papel das emoções na jornada de compra para o mercado B2B: por que dados racionais não explicam tudo
Por mais que as decisões de compra pareçam racionais, o comportamento do comprador B2B é profundamente emocional. Marcas que compreendem isso conseguem construir conexões mais fortes, aumentar fidelidade e influenciar o momento decisivo de compra. Entender as emoções que movem decisões organizacionais é um diferencial competitivo — e pode transformar dados de mercado em estratégias […]
Mulheres na Indústria Automotiva: Não é novidade, mas você precisa entender.
A indústria automotiva movimenta cerca de 4% do PIB brasileiro, sendo extremamente dominante na região, mesmo que a nação ainda sofra de uma dependência crônica do capital estrangeiro e um gradual processo de desindustrialização, o consumo por veículos no país apresenta um crescente aumento no retrospecto dos últimos 18 anos. Segundo os dados levantados pela […]
6 erros comuns de empreendedores causados pela falta de dados
Tomar decisões com base apenas no instinto pode até funcionar de vez em quando, mas dificilmente é uma estratégia sustentável. De acordo com uma pesquisa do Sebrae, 24% dos negócios fecham antes de completar dois anos de vida — e um dos principais motivos é a falta de planejamento e conhecimento do mercado. Em tempos […]
EMPRESÁRIOS BRASILEIROS AINDA SÃO CONSERVADORES.
(Entenda o porquê) Quando se trata de dinheiro, o brasileiro por natureza sempre busca ser o mais cauteloso possível, e isso não é diferente quando saímos do espectro de trocas comerciais de pessoas físicas para ambientes corporativos. Na verdade, o habitual é vermos processos mais pensados e planejados, passando por diversas análises e pessoas envolvidas […]
Como empresas de moda usam pesquisa para entender seus consumidores
O mercado da moda é veloz, mutável e profundamente conectado a comportamentos sociais e culturais. Nesse cenário, entender o consumidor não é apenas uma vantagem: é uma questão de sobrevivência. E é exatamente aqui que a pesquisa de mercado entra como protagonista. Moda e comportamento: uma relação em constante evolução Mais do que vender roupas, […]
A Jornada de Compra B2B: Pessoas Vendendo para Pessoas.
Na lógica tradicional de negócios entre empresas (B2B), acredita-se que as decisões são tomadas a partir de critérios objetivos, baseados na performance técnica, preço e confiabilidade. Contudo, à medida que as relações comerciais se sofisticam e se humanizam, esse modelo frio e funcional se mostra limitado. Partindo dessa perspectiva, a pesquisa qualitativa realizada em janeiro […]
Febre do Skincare: O Autocuidado como Nova Forma de Consumo no Brasil
Nos últimos anos, o skincare deixou de ser apenas uma tendência estética para se tornar um verdadeiro reflexo de mudanças culturais, sociais e econômicas no Brasil. Em 2025, o cuidado com a pele é visto como um ato de autocuidado, bem-estar e até mesmo posicionamento ético. Mas o que está por trás desse fenômeno? E […]
Assuntos Sensíveis nas Mídias Sociais: Como Marcas Devem se Posicionar?
A sociedade contemporânea está em constante mudança e estas são cada vez maisrápidas e exponenciais, os meios virtuais estendem a realidade e amplificam aspossibilidades, de convívio, informação e troca. Vale-se citar Mcluhan, com sua constataçãoque as tecnologias seriam as propulsoras de uma realidade globalizada e plural, maspodemos ir além e afirmar que ter duas realidades […]
Economia das Pequenas Coisas: como decisões simples dos consumidores movimentam bilhões
Imagine o seguinte: você entra em um supermercado, escolhe uma marca de café diferente da habitual, pega uma promoção de sabonete, paga no débito em vez de crédito e, na volta pra casa, pede um lanche pelo app — mas escolhe a opção com entrega grátis. Tudo isso parece rotina, mas na verdade, são microdecisões […]
Todo o Consumo Precisa de Narrativa.
Contexto de Ruptura: O mercado de conveniência vem mudando drasticamente ao longo dos anos,especialmente a partir do pós-guerra a cultura do “fast-food” se consolidou globalmente,fortemente influenciada pelo modelo de consumo americano. Esse fenômeno impactou nãoapenas o crescimento de redes de lanchonetes e restaurantes, mas também impulsionou adisseminação de snacks, doces, gomas de mascar e refrigerantes, […]