A indústria automotiva movimenta cerca de 4% do PIB brasileiro, sendo extremamente dominante na região, mesmo que a nação ainda sofra de uma dependência crônica do capital estrangeiro e um gradual processo de desindustrialização, o consumo por veículos no país apresenta um crescente aumento no retrospecto dos últimos 18 anos. Segundo os dados levantados pela (Fenabrave), em 2024 o mercado de automóveis teve uma alta de 15%, o melhor número em mais de uma década. No mesmo ano, foi constatado pela (Anfavea) o marco de 42% no envolvimento de mulheres em todas as decisões de compra do país, paralelo que talvez nos conte algumas das novas tendências do segmento.
Porém, mais do que constatar estatísticas, se sua empresa realmente quer aproveitar oportunidades dessa indústria em superávit, entender as tendências socioeconômicas se torna mandatório. Leia a pesquisa da About Brazil Market Research abaixo e entenda mais sobre essas mudanças.
Em outubro de 2023, a (ABMR) realizou uma pesquisa qualitativa com usuários de motocicletas na América Latina, com o objetivo de medir e constatar a preferência de marca desses consumidores, além de sua intencionalidade de compra, valores simbólicos e técnicos. A pesquisa foi dividida em 2 grupos, um grupo com usuários de motocicletas mais simples e outro de veículos premium. Dentro das entrevistas as respostas femininas, tanto do veículo mais simples tanto do de maior status econômico se destacaram, mas de formas extremamente particulares, quando perguntado qual era o sentimento predominante ao dirigir, essas foram as principais respostas:
Veículo B: vibrantes, modernas, independentes, criativas, vigorosas e perseverantes.
Veículo A: confiantes, independentes, libertas e seguras.
Igualmente interessante se explorar, o fato de que de todos os entrevistados, tanto homens como mulheres, apenas 25% relataram utilizarem as suas motocicletas com mais de uma pessoa. Todas as 25% eram mulheres usuárias do veículo B que possuíam filhos, tendência não expressa por homens de ambos os automóveis que possuíam crianças na mesma faixa etária e mulheres usuárias do veículo premium.
O mercado de automóveis por muito tempo foi um espaço negligente ao gênero feminino, mas nos últimos anos o mercado tem se adaptado a atender um novo público que está cada vez mais se tornando comprador ativo do setor. De acordo com a pesquisa realizada pela plataforma de classificados OLX em parceria com a Mind Miners, seis em cada dez entrevistadas sentem falta de mais serviços e automóveis voltados para suas necessidades intrínsecas. Apesar dos números revelarem uma crescente na demanda, ainda sim existe uma falta de compreensão do que de fato esse público femino deseja, e mais do que isso, se ele deseja a mesma coisa.
Empoderamento Relativo
Uma pesquisa da Serasa Experian (2022) aponta que 60% dos consumidores que buscam empréstimos são mulheres, especialmente entre 25 e 45 anos, com destaque para aquelas que têm renda mensal de até 3 salários mínimos. Para esse grupo, marcado por uma rotina intensa e a conhecida jornada dupla conciliando trabalho e responsabilidades domésticas, o veículo deixa de ser um símbolo de status ou empoderamento e se torna, acima de tudo, um instrumento essencial de utilidade e praticidade. A pesquisa da ABMR demonstra que essas mulheres, majoritariamente, buscam no automóvel uma ferramenta para facilitar o dia a dia, garantindo deslocamentos mais seguros, rápidos e acessíveis para suas múltiplas tarefas.
Por outro lado, mulheres de maior poder aquisitivo tendem a enxergar o veículo como uma extensão de sua liberdade pessoal, associando-o a sensações de independência, segurança e empoderamento. No entanto, o grande equívoco do marketing e do mercado automotivo tem sido tratar essa percepção como se fosse unânime para todo o público feminino, investindo majoritariamente na comunicação focada no valor simbólico e aspiracional que não dialoga com a realidade da grande maioria.
Para que as empresas do setor automotivo realmente conquistem e atendam a esse mercado em expansão, é imprescindível reconhecer e respeitar a pluralidade das mulheres consumidoras, desde aquelas que buscam funcionalidade e economia, até as que desejam expressão de identidade e liberdade.
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