Salud y farmacéutica
Mapeo del mercado de profesionales de la salud ocular en Brasil
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Desafío
Una empresa del segmento de salud ocular necesitaba escuchar a diferentes profesionales involucrados en la prescripción, comercialización y recomendación de gafas y lentes en el mercado brasileño.
El desafío era llegar a tres públicos distintos — ópticos comerciantes, oftalmólogos y optometristas — asegurando que los participantes tuvieran experiencia práctica y una participación real en la categoría.
Además de la actuación profesional, el reclutamiento requería criterios específicos de experiencia y comportamiento, incluyendo el volumen mensual de recetas, el contacto con diferentes tipos de lentes y la participación en la decisión sobre qué marcas comercializar. Esto permitió estructurar una muestra compuesta por profesionales efectivamente insertados en la dinámica del mercado óptico.
Metodología aplicada
- Investigación cuantitativa en línea con 300 profesionales de la salud ocular en Brasil
- Muestra compuesta por 120 ópticos comerciantes, 150 oftalmólogos y 30 optometristas
- Reclutamiento de profesionales con al menos un año de experiencia en el área
- Selección de participantes con prescripción mensual de más de 25 gafas graduadas
- Inclusión de profesionales con experiencia en la prescripción de lentes progresivas o multifocales (PAL) y lentes de visión simple (SV)
- Criterios relacionados con la prescripción de beneficios antirreflectantes y lentes polarizadas
- Selección de profesionales directamente involucrados o con alguna participación en la decisión sobre las marcas comerciales
- Entrevistas en línea de 30 minutos de duración
- Gestión completa del proyecto, incluyendo setup, reclutamiento e incentivos